¿Por qué desarrollar una campaña de marketing sólo para Navidad hasta el Año Nuevo?
Es muy sencillo.
Desde ahora hasta el 1 de enero, la "mentalidad de comprador" es la que esta prevaleciendo. Los clientes están dispuestos a hacer compras en cualquier momento, y no sólo cuando salen de compras. Muchos negocios logran hasta el 50% de sus ingresos anuales en esta temporada.
Analice estas 5 Estrategias de marketing y adaptelas a su negocio:
1. Productos y Servicios para cada presupuesto
Para maximizar sus Ingresos, los minoristas inteligentes desarrollan ideas de regalo para cada presupuesto -por ejemplo, regalos por debajo de los $10, menos de $50, más de $200, etc.
Ahora pregúntese:
¿Cómo puedo desarrollar productos o servicios para cada presupuesto en mi empresa?
2. Paquetes Navideños
¡¡Los paquetes de regalos es lo más atractivo en este momento!! ¿Por qué? Debido a que se apropian de lo que estaba "pensando" el cliente. Por ejemplo, regalos que el cliente pueda armar: Pre-paquetes de jabones, lociones corporales y sales de baño.
Ahora pregúntese:
¿Cómo puedo apropiarme del "pensamiento" de compra de los clientes com mis productos o servicios? ¿Cómo puedo preparar artículos como "pre-paquetes múltiples" para hacer más fácil la decisión de compra de los clientes?
3. Productos o Servicios agrupados
En lugar de vender artículos individuales, ofresca "combos". Por ejemplo, un Spa puede ofrecer "Regalos de Buena Voluntad" que incluya masage, cuidado facial y productos para la salud corporal. Un negocio que vende software puede ofrecer el combo "Ahorro Fiscal" que incluye el programa para impuestos, un libreo y una hora de consulta gratis.
Ahora pregúntese:
¿Cómo puedo preparar productos y/o servicios complementarios para crear un "combo" a ofrecer?
4. Descuentos por volumen
Haga de su negocio la primera tienda donde los clientes piensen ir durante las fiestas y...después de estas también.
De a los clientes un incentivo por la compra de múltiples productos y servicios.
Por ejemplo: Dé un 25% de descuento para compras por más de 100 dólares, 30% de descuento para compras de más de $ 200, etc.
Ahora pregúntese:
¿Cómo puedo sacar provecho facilmente de los descuentos por volumen para aumentar mis ventas?
5. Cree el Club de "Algo del Mes"
Cree lealtad y longevidad en el cliente con esta estrategia ganadora. Las opciones son infinitas. Por ejemplo, "Club El CD del mes"; "Club el restaurante del mes"; etc. Estos programas funcionan mejor cuando se dan importantes descuentos a cambio de un compromiso de compra a largo plazo de sus productos o servicios.
Ahora pregúntese:
¿Qué formas creativas puedo adoptar con esta estrategia para mi negocio?
Como Entrenador de Negocios (business coach) le recomiendo que tome acción:
1. Adapte.
2. Tome Acción.
3. Multiplique los resultados de su Marketing.
Escoja una de las cinco estrategias que mejor le "suenan". Cada Estrategia es fácil de implementarlas justo a tiempo para estas Fiestas. Anuncie su nuevo Paquetes "combo", descuento por volumen, etc. Tanto en sus Saludos para Navidad ó Año Nuevo, Boletines Electrónicos, Blogs ó cualquier otra medio de comunicación que por fiestas de a sus clientes y prospectos.
Recuerde:
Hága más fácil y gratificante para sus clientes el comprar (comprarle a usted); ellos le recompensarán con las ventas de Fiestas.
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