07 septiembre 2011

A punto de Importar ¿Por primera vez?

Como algunos de ustedes sabrán y lo debe de haber utilizado, recibimos muchas preguntas en nuestra Web en la sección Pregúntale a Luis. Algunas de las respuestas suelen ser muy extensas (demasiado entusiasmo diria yo) :-) pero muy ocasionalmente publicamos esas respuestas en el Blog.

Sin embargo, esta vez vale la pena, ya que respondimos una pregunta que nos suelen hacer muy a menudo. Esta relacionado con Importación, y ha sido redactada especialmente para todos los que por primera vez quieren iniciar un negocio e importar...y no morir en el intento.

Algo importante: Recuerden que importar es sólo una parte de un largo proceso que significa hacer empresa, veanlo siempre así, no como un fin...ok?

Ahi va la respuesta que dimos:

Si estas pensando importar para campaña Navideña, estas casi en los límites de tiempo para hacerlo:

1. Tendrías que tener tu mercadería lista para la venta el 15 de Noviembre a más tardar.

2. Esto significa que tendrias que estar pidiéndo la mercadería con 20 ó 45 días de anticipación, dependiendo del país de origen.

3. El punto 2 te obligaría a tener bien claro "Qué" traer y de "Dónde" traerlo.

4. Para ello debes de tener una idea clara de ¿Qué vender?; ¿A Quién venderlo?, ¿Cómo venderlo? y tan importante como esto, ¿Cuánto me costará todo esto? y ¿Cuánto ganaré?.

Si lo que pretendes importar es de un país cercano tienes un poco de holgura, pero sino, el punto 2 es neurálgico.

Veamos que tendrias que hacer:

En principio debes de tener en mente tres aspectos importantes sobre los cuales vas a dividir tu tiempo y esfuerzo:

I. Etapa de la preparación
II. Etapa de la acción
III. Etapa de revisión

Comencemos con lo primero:

I. Etapa de la preparación

Sientate (sin que nadie te interrumpa), toma lápiz y papel y comienza a revisar tus opciones:

a) ¿Qué vender?
¿Tienes ya alguna idea de que producto comercializar? ¿Has tenido alguna experiencia en el pasado? Esos son elementos valiosos a tomar en cuenta. De no tenerlos, no te preocupes...piensa ¿Qué he podido observar que me de indicios razonables de que vendiendo "x" producto, podría obtener ganancias?

Algo te tiene que haber motivado a querer importar. Sigue la pista y mejor aún, investiga de manera corta, pero en orden (Mira el punto 2)

b) ¿A quién venderlo?
Este producto "x" esta dirigido a las ¿Personas de 15-25 años? ó ¿a las de 35-45?, ¿Sólo para mayores de 50? ¿A las amas de casa, a los hombres casados y sin hijos?, etc. etc.

c) ¿Cómo venderlo?
¿Pondre una tiendieta, alquilaré un stand, iré puerta a puerta, sólo a mis familiares y amigos cercanos? ó ¿Se lo venderé a las tiendas? ¿A empresas?

Luego entonces, ¿Cómo hacer para que tomen conocimiento de lo que vendo?

d) ¿Cuánto me costará todo esto?
Aja, punto importante porque incluye el ¿De Dónde traigo la mercadería? Si ya tienes en claro que vender, comienza a revisar quién lo vende y la web te puede ayudar en eso. Pero no te quedes sólo con eso, ve a Foros; a las Cámaras de Comercio; Pregunta e indaga. No te quedes con la duda.

Finalmente vas a poder tener un pequeño cuadro en donde verás los precios, las empresas que venden, los tiempos de entrega, la forma de pago y los otros costos relacionados con todo esto.

Resultado: Tiempo y Dinero...Información Vital para ti..!!

e) ¿Cuánto ganaré?
Último, pero no menos importante. Si tienes completo los puntos anteriores este te resultara más sencillo, porque sabras aproximadamente Cuál podría ser el mejor precio para que tu mercadería "salga a la venta" y recalco aproximadamente, porque en el mundo de los negocios, todo es muy dinámico y esta en constante movimiento (sin contar que la competencia nos pisa los talones)

Listo..tienes todo un pequeño esquema de que hacer. Solamente te dejo con un pequeño aspecto del punto II:

II. Etapa de la acción

1. Investiga, Analiza y Toma una decisión.
  • ¿Qué opinan las personas a quién quiero vender "x"?
  • ¿Tengo que venderlo a una tienda? ¿Lo vendo directamente? ¿Por la Web?
  • ¿Es caro este producto "x"?
Esto vendría a hacer un muy pequeño y práctico estudio de mercado.

2. Toma Acción
No esperes el momento perfecto, porque no existe..!! Si tienes ya la información que necesitabas y es suficiente...Lánzate Ya..!!

Es lo que te puedo aconsejar por el momento, no te preocupes por el punto III sobre la revisión, por el momento lo que te he dado es más que suficiente para que este ocupado; incluso el punto II de la investigación esta limitado, y es que recuerda, todo es poco a poco.

Recomendación Final:
  1. Aprende, Aprende y Aprende. Nunca te canses de aprender.
  2. Ten tú primera experiencia en negocios y analiza todo.
  3. No desdeñes a nadie, pero aprende a ser prudente.
  4. Piensa en el largo plazo, no solo en una aventura de momento.
  5. Has empresa verdaderamente (eso significa el punto 4)
  6. Ahorra, si has ganado con tu primer negocio, no te lo gaste todo.
  7. Busca siempre el consejo de los expertos (pero que sean buenos..!!)
Listo...si tienes alguna duda: Pregúntale a Luis, si quieres recibir asesoria profesional: Contáctanos y si deseas saber como un Entrenador de Negocios te puede ayudar: clic aquí

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