14 agosto 2014

3 errores comunes al momento de importar y como evitarlos

Una de las preguntas más frecuentes que recibo en el Blog y en Facebook es sobre importación, a través de la Web y/o correo electrónico recibo otro tipo de consultas, pero en estos dos canales; importación es lo que prevalece.

Todos quieren evitarse problemas y hacen bien, se preocupan desde los impuestos que deben de pagar, los costos que deben de incurrir, la mejor forma de negociar con su proveedor y hasta a forma en que los costos totales de importación tienen que ser distribuidos entre todo lo que compro.

Repito hacen bien, a pesar que hay algunos que quieren saber cómo actuar, cuando ya es demasiado tarde ("...la mercadería me acaba de llegar...") o cuando -a pesar de haberles aconsejado- obraron por su cuenta y "metieron la pata" en varios aspectos.

Y si bien, no existe una fórmula mágica para cada importación, ya que cada producto comprado en el exterior que se pretende nacionalizar es todo un caso y es imposible tenerlos todos en la mente. Si existen líneas o procedimientos generales que deben de tomar en cuenta todos los que quieren evitarse dolores de cabeza al momento de nacionalizar sus productos.

Error # 1: No Planificar bien su importación
Asumamos algo, la realidad supera a la ficción, la ejecución de un plan nunca va a ser un fiel reflejo del mismo. Pero Planificar, le puede ayudar a revisar muchos aspectos que se le pueden ir de la mano por falta de previsión, en puntos tan elementales y sencillos, que de haber reparado en ellos, no estaría en medio de tantos problemas.

Hay algunos emprendedores que son muy ejecutivos, les apasiona las cosas rápidas y la aventura, pero tiene que recordar que todo eso tiene un costo, y que si bien algunas cosas les pueden dar buen resultado, otras no y suelen ser las más frecuentes y dolorosas.

Si usted va a importar por 1° vez, tómese su tiempo, revise cada etapa de lo que va a ser una o dos veces. Asegúrese que está siguiendo las indicaciones de los expertos o del asesor de importación.

Recuerde que su punto de inicio siempre será contar con la Partida Arancelaria (P.A.) del producto a traer y conocer esto, es conocer si su producto tiene restricciones o prohibiciones que deberá de sortear.

Puede ir a la aduana aérea o marítima para realizar consultas, pero tenga cuidado, ambas no dan la misma información, consulte a más de uno, ya que no siempre Aduanas, le va a dar la información correcta (triste realidad) y recuerde finalmente que quien tiene la última palabra es el especialista o vista de aduana, quien es el que realiza la inspección.

Planifique lo que aproximadamente piensa desembolsar y no se quede corto de dinero...esto cobra especial importancia, si lo que piensa importar es mercadería altamente perecible (legumbres, carnes, frutos, plantas, etc.)

Existen revisiones especiales o certificaciones especiales que requiere determinada mercadería, sin ello...va a estar realmente perdido.


Error # 2: La factura indica un monto por debajo del valor real pagado.
Nunca, repito NUNCA acepten que la factura no sea un fiel reflejo de la compra real. Los proveedores chinos son famosos en esto...Usted compra por US$ 5 mil y ellos le ofrecen poner en la factura tan solo US$ 1 mil.

NUNCA LO ACEPTE...!!

Eso técnicamente se llama dumping y está prohibido; PENADO, SANCIONADO por Ley.

No lo acepte pensando que se va a ahorrar unos cuantos dólares por pagar impuestos de menos...GRUESO ERROR...GRUESO ERROR...!!

En principio la autoridad aduanera, no es tonta, maneja una base de precios de múltiples productos, en especial provenientes de Asia. Saben que los chinos son campeones ofreciendo factura subvaluadas. Detectan fácilmente esto; y las consecuencias son terribles:

  • Multa por el valor real de la mercadería (en nuestro ejemplo US$ 5 mil)
  • Decomiso del total de la mercadería
  • Queda registrado como importador tramposo en la base de datos de Aduanas.
Vaya por la legal y duerma tranquilo por las noches.


Error # 3: Creer que el proceso de importar / desaduanar lo es todo.
Todo esto me lleva a este punto...usted importa para hacer negocio, hace negocios porque quiere hacer empresa. Es significa realizar actividades que se van a mantener en el tiempo, no una aventura de una noche, ni de fin de año.

Haga empresa de verdad. Tome conciencia que la importación de productos, no es más que un proceso, uno más de los muchos que tiene que realizar para su empresa. Y si bien es uno complejo hay veces y laboriosos...Usted no tiene por qué pensar que es todo lo que tiene que hacer.

Le esperan temas, como la promoción, venta, gestión de su negocio.

El abastecimiento es algo que deberá tenerlo presente, pero que no le consuma todo su tiempo y recursos...Concéntrese en lo que sabe hacer: CRECER SU NEGOCIO y deje  el resto a los expertos.

Listo...espero que esto les pueda ser de utilidad en su aventura de hacer empresa...y ya sabe si requiere ayuda profesional, como asesoría en importación...pues me pasa la voz o si quiere ayuda para enrumbar a su negocio y empresa hacia nuevos horizontes me avisa.


Recuerde que un buen entrenador de negocios le puede ser de mucha utilidad, así que si se decide...pues, me avisa Contáctenos

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2 comentarios:

Janet Lara dijo...

BUENAS NOCHES, mi nombre es Janet Lara, quiero importar un aparato de estética de china y me gustaría que me oriente de cuáles son los pasos a seguir,sobre permisos, pagos y etc; ya que a una amiga la aduana le retuvo el aparato que ella trajo y no me gustaría que eso me suceda. Mi correo es jaclamen@hotmail.com De antemano le agradesco por la respuesta.
Saludos cordiales...

Luis Vallejos dijo...

Hola Janet: Tienes que partir siempre por conocer la Partida Arancelaria (PA) del producto que piensas traer. Esto además te va a paermitir conocer que restricciones o prohibiciones tiene el bien.

Es muy probable que el aparato estético haya tenido alguna restricción de ingreso al país, el cual posiblemente tendría que haber sido autorizado por DIGEMID o DIGESA.

Muchas veces el mismo proveedor te puede proporcionar dicha información, la cual lo puedas contrastar en el portal de aduanas.

Visita esta dirección y encuentra la primera aproximación a la PA: http://www.aduanet.gob.pe/itarancel/arancelS01Alias

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